你可能不认识今天的我天源国际，但你一定很熟悉 20 年前的我。
那时的我们，就像今天的抖音、快手一样——专卖店遍布街头巷尾，广告挤满了电视和报纸；周杰伦、谢霆锋、S.H.E、TWINS 这些当红明星都为我们代言，被年轻人争相视为潮流风向标。有了我，仿佛"狂拽酷炫"，在街角和校园里走路带风。
然而时光流转，曾经的青春符号渐渐淡出了大众视野——从商场撤柜，在电视广告里绝迹，连消失和被遗忘似乎蒸发一样，悄无声息。
直到近几年，你在社媒上猝不及防刷到了熟悉的名字与 Logo，"爷青回"的怀旧情愫，瞬间触电般涌上心头，而紧随其后的发现更让人震惊：
"什么？！居然还在？而且 …… 还卖得风生水起，翻红了？！"
底蕴犹在，再度回归
这些年，"老面孔们"着实交出了不少斐然的新战绩：
达芙妮长期占据抖音女鞋热门品牌月销榜首；美特斯邦威在" 618 ""双 11 "等大促中持续实现翻倍增长；真维斯的线上销售额从 4.6 亿一路飙升至 60 亿；骆驼冲锋衣登顶天猫、抖音户外品类第一。
班尼路、百丽、回力等等，虽整体仍处于转型阵痛期，但核心业务或明星产品线已显露出复苏势头，曙光重现。
图源：小红书
在上一轮电商与国外品牌冲击的浪潮中，老炮们几乎无一例外经历过大规模关店、股价腰斩等震荡期。为了方便大家理解它们如何度过挣扎期、继续留在牌桌上，小巴将这些品牌"闪转腾挪"的方式总结为四类：
海豚型、带鱼型、章鱼型、比目鱼型。
海豚型——积极跃出水面，勇于开拓新领域，去除"老人味"。代表品牌如骆驼——早年以男鞋起家，受众集中于中年群体，自 2020 年起聚焦户外赛道，尤其发力冲锋衣品类。
通过积极合作 KOL，借开箱、评测、穿搭等视频内容渗透目标圈层，骆驼携手电竞等年轻 IP 进行跨界联名。目前，它的消费者中 90 后与 Z 世代的占比已超过 85%，一举拿下社媒多个户外类目的搜索与互动热度第一。
带鱼型——坚决瘦身，把"灵活性"发挥到极致。代表品牌有达芙妮、回力——这些年偏向舍弃门店、工厂等重资产，将生产、销售全盘外包，全力聚焦品牌管理与供应链管控，进一步转型为"品牌授权商"。
比如达芙妮，巅峰期从 6000 家门店锐减至几百家后，索性继续主动关店，转而以供应链整合海量代工厂，配合直播间的流量势能，产品端对潮流的捕捉效率显著提升—— 2024 年其"品牌授权费"收入已占总营收近四成，轻资产策略的短期成效已显。
2013 年，上海街头的达芙妮门店
章鱼型——在收缩原有业务的同时，试图新建"触手"，通过重启"万店计划"触及下沉，市场与带鱼型形成极端对立。代表品牌如美特斯邦威。
同样经历了从 5000 家门店锐减至几百家，美特斯邦威通过出售资产止住了亏损，并且计划以"线上发券撬动线下核销"为策略，联动大量新开"生活馆"覆盖县级行政区——高密度布局社区店，确保顾客步行 5 — 10 分钟即可便捷消费天源国际，以此打通"线上种草、线下触达"的全链路闭环。
至于比目鱼——它的特点是潜藏在沙质海底，躲避捕食者的同时，观察环境，以静制动。代表品牌有班尼路、真维斯、百丽等，它们既没有继续大规模关闭，也不再度扩张，而是聚焦存量运营。
转型过渡，又迎新的十字路口
尽管这些"鱼"的游法大相径庭，但水面之下，都是老炮们对人、货、场的重新审视，以及对供应链韧性的深度博弈。转型背后，藏着不少共通的逻辑。
比如，既然打不过电商，不如果断加入，积极拥抱线上——何况到了线上，国民级的品牌积淀本就自带天然的认知红利与信任优势。
眼下，老炮们对深耕全渠道平台早已驾轻就熟，纷纷加大社交媒体创新投入，以商城、直播、达人、短视频为多驾马车，驱动线上销售快速增长。
通过线上运营，真维斯在淘宝汇集了 500 万粉丝，电商增速屡创新高，销售额占比超 80%；达芙妮则围绕直播间构建推广矩阵，累计发展出 152 个自播账号，成为翻红的关键动作之一。
图源：淘宝、小红书
为了年轻化，品牌们不仅签约年轻偶像代言，更通过设计语言迭代、国潮联名破圈、互动创新等方式，传递鲜活的生活态度，甚至果断舍弃"大而全"的旧感官，重新告诉消费者"我们正年轻"。
在供应链升级中，行业普遍通过数字化技术与 AI 工具，打通从商品企划、设计研发、生产制造到零售运营的全链路，实现快速上新，降低设计周期，提升库存周转率。
比如近些年的百丽，经历了门店从 2 万家缩减至 1.2 万家，将设计周期从 45 天缩短至 15 天，上架周期从 180 天压缩至 90 天，用智能排产系统使库存周转率提升 22%。同时，在小程序上，他们收集了近 400 万用户的脚型数据，结合 3D 打印技术推出"千人千面"的定制鞋履服务，在原本基础款 400-600 元的基础上，将定制款单价推上 700 至 1000 元。
百丽生产线上的员工
在线下，门店的"精品化"，是老牌子们普遍的战略共识。
这既源于上一阶段"被迫"收缩的客观现实，也因为旗舰店客单价可达普通门店的 3-5 倍，消费场景可分享、可交互，能形成"线下体验、线上传播再到下单"的全域转化。
为此，品牌纷纷在核心城市黄金地段布局千平级"体验馆""概念店"，深化用户认知。
但在下沉市场，新的触达路径该如何铺展？"带鱼"和"章鱼"们的分水岭，正于此悄然浮现。
比如带鱼模式，只关注品牌，生产、销售全面外包，本质是"以轻换快"，不可避免地削弱了品牌对产品的掌控力，特色风格容易被稀释为缺乏辨识度的"平替"，仅靠"老牌情怀"支撑的信任，难以构筑长期壁垒。投诉平台上，部分品牌" 4 天鞋底开胶""无售后门"等问题频发，正是品质下滑的初步例证。
而章鱼模式，再度押注重资产，亦会带来现金流与供应链的双重重压，与原有加盟店的客群形成明显断层；长期发券引流，更可能固化"打折品牌"的认知，引发消费者对定价真实性的质疑。
还有"比目鱼"们，如班尼路，依赖京东等第三方巨头的仓储，由专业团队提供质检、换新、清洗熨烫，依托全国仓网降低物流成本，减少滞销压力。但如此，品牌会缺乏爆款与营销创新，在一二线市场声量低迷，难以触及社群运营等新业态，且增长依赖平台流量。
挺过初步转型的阵痛后，下一轮行业基建迭代提速、物流网络日渐完善、消费场景加速重构，新的十字路口已悄然来临。
物流园内，工作人员正在分拣快递包裹
忆荣光，再出发
回顾十几二十年前，这些万店品牌都曾是"章鱼"，有一条清晰相似的崛起路径：
在产品定位上，他们精准抓住了当年中国消费从温饱向品质跃迁的东风，以 "平价时尚"切入市场空白；
渠道端，依托加盟模式跑马圈地，密集布局步行街、主流百货等黄金流量入口，与"逛街必买"的场景深度绑定，将门店变成消费的生活坐标。
配套的营销策略，是用重金签约刘德华、周杰伦、S.H.E 等顶流偶像，在电视、纸媒进行饱和式广告轰炸，将"青春""时尚"植入消费者的意识。标志性口号如"不走寻常路"，传播性强，成了集体记忆和文化标识。
其中部分品牌，更创新性地剥离重资产模式，聚焦设计与品牌管理，将生产外包，以加盟为高杠杆策略，撬动"农村包围城市"的扩张，缔造了全国数千家门店的规模神话。
但这套曾无往不利的商业逻辑，又在之后持续的消费升级浪潮中逐渐失效。
曾经的明星代言和渠道铺货的躺赚模式，让品牌陷入了"重营销轻产品"的陷阱：设计迭代停滞，与消费者互动寥寥。当新入局的 ZARA、优衣库等快时尚品牌，以"每周上新"刷新节奏时，真维斯、班尼路们的款式更新周期仍长达小半年，与年轻人追求的"个性潮流"渐行渐远。
这期间，电商崛起，淘宝、京东等平台则大幅分走了线下客流。随着线下门店租金高企，品牌们的客流锐减，外包的供应链又导致响应迟滞，最终深陷"设计滞后、库存高企、渠道滞销"的恶性循环。过去仰仗加盟占据的步行街流量，反而成了难以卸下的包袱。
当"逛街必买"的场景瓦解，过往的辉煌也应声褪色——库存积压如雪球般越滚越大，清仓甩卖成了常态，关店潮席卷而来，最终压垮了本就脆弱的品牌溢价。
2016 年，达芙妮在街边促销清仓
从"万店荣光"到"万券齐发"，商业文明的每次跃迁都以旧模式殉葬为代价。而今，即时零售的时针嘀嗒声，似乎正在为幸存者们重新读秒。
后记
随着美团闪购、京东秒送近期狂撒补贴，2025 年即时零售的"万物外卖送上门"，已开始重塑鞋服品牌的竞争逻辑——传统电商模式下运动鞋服需 2 — 5 天配送，即时零售将周期压缩至 1 小时，推动库存周转效率呈几何级提升，线下门店原有的地理位置护城河将被进一步打破重组。
在旅游、户外等特定场景下，风衣、跑鞋等商品的即时需求顺势爆发：部分品牌接入闪购后，过季库存消化率提升 60%，且退货率从传统电商的 15% — 25% 降至近乎 0%。
互联网巨头们，一边为老品牌下沉覆盖低线城市提供了基础设施，一边又因平台抽佣与配送成本合计吞噬 10% — 15% 的毛利。这不光是新增一个清库存渠道，更是对品牌韧性、场景洞察与数据运营能力的全面考验。
历经兴衰的老牌子们，若想走出仅靠"回忆杀"续命的困境，避免随一代人的青春一同退场，还需直面供应链短板、重构人货场关系、敬畏新一代消费情绪——唯有如此，方能在牌桌上再赢一局。
在撰写《大败局》时，吴老师曾深入剖析过各类企业的失败基因，而数据更直观地揭示：中国民营企业的平均寿命甚至不足 3 年。这些历经风浪的老面孔能走到今天，靠的是对时代浪潮的持续应答——
"活着"本身天源国际，就已是一件需要敬畏的事。
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